A.競品

B.市場領(lǐng)導(dǎo)者

C.市場地位較低的品牌

A.第一時間發(fā)現(xiàn)競品鋪貨

B.第一時間必須封存競品

C.競品4p收集和原因分析，制定清除排期

D.在收到回收競品指令時，2小時內(nèi)完成換酒工作

A.防御戰(zhàn)通常由市場地位老二發(fā)起，攻擊目的是搶奪領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額

B.進(jìn)攻戰(zhàn)中需要聚焦的原則，尋找對手強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，然后將戰(zhàn)力集中于這一點(diǎn)

C.當(dāng)市場地位達(dá)到均勢，需特別努力，這是一場掠奪王位的戰(zhàn)爭，這一戰(zhàn)將決定未來十幾年的市場地位

D.進(jìn)攻戰(zhàn)的原則之一是任何競爭對手的強(qiáng)烈進(jìn)攻行為，都必須封殺，而且必須封殺在競品成勢之前

A.第一時間勸退無效后，馬上下發(fā)《利益即將受損通知書》一張，責(zé)令其3日內(nèi)退貨

B.第一時間封存競品于終端倉庫或經(jīng)銷商倉庫

C.勸退無效下發(fā)利益受損通知書后仍未退貨的終端，扣除當(dāng)月月度獎勵

D.第一時間用本品暢銷產(chǎn)品和競品置換

A.第一時間清除競品

B.無法清除的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品壓制、取消專銷獎勵，轉(zhuǎn)為搶冰凍、搶堆頭，餐飲終端投放骨干促銷進(jìn)場

C.列入當(dāng)月行動計(jì)劃進(jìn)行追蹤，每天晨會關(guān)注

D.店內(nèi)少量的競品對我們影響不大，不予理會

A.業(yè)務(wù)員通過加強(qiáng)拜訪頻率，嚴(yán)格按照當(dāng)天線路拜訪，完成當(dāng)天線路后回訪昨日線路的終端，第一時間發(fā)現(xiàn)競品鋪貨

B.發(fā)現(xiàn)競品后馬上與終端談判清除，無法清除的必須了解終端為什么會銷售競品，并第二天晨會上報(bào)主管

C.了解競品的銷售情況，做好4P分析

D.繼續(xù)保持現(xiàn)狀不上報(bào)

A.第一時間清除競品

B.無法清除的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品壓制、取消專銷獎勵轉(zhuǎn)為搶冰凍、搶堆頭，餐飲終端投放骨干促銷進(jìn)場

C.列入當(dāng)月行動計(jì)劃進(jìn)行追蹤，每天晨會關(guān)注

D.以銷量為主，不予理會