第1節(jié) 建立信任：傳遞價(jià)值的橋梁
建立信任：傳遞價(jià)值的橋梁
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第2節(jié) 專業(yè)信任：建立信任最快的方法
專業(yè)信任：建立信任最快的方法
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第3節(jié) 關(guān)系信任：用情感綁架客戶
關(guān)系信任：用情感綁架客戶
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第4節(jié) 利益信任：建立信任最有效的方法
利益信任：建立信任最有效的方法
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第7節(jié) 如何提升客戶約訪的成功概率？
大幅提高約訪成功的5要素
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第9節(jié) 銷售你的話太多了：溝通就是控制權(quán)之爭
銷售你的話太多了：溝通就是控制權(quán)之爭
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第10節(jié) 為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（上）
第11節(jié) 為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(1)
為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(1)
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第11節(jié) 為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(2)
為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(2)
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第13節(jié) 認(rèn)知類提問：找到背后的動(dòng)機(jī)
認(rèn)知類提問：找到背后的動(dòng)機(jī)
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第14節(jié) 控制類提問：引導(dǎo)期望的利器
第15節(jié) 確認(rèn)類提問：澄清并控制過程
第16節(jié) 開場策略：為溝通定調(diào)
第17節(jié) 引導(dǎo)期望的策略：引導(dǎo)期望，植入優(yōu)勢
引導(dǎo)期望的策略：引導(dǎo)期望，植入優(yōu)勢
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第18節(jié) 理解優(yōu)勢：客戶認(rèn)為的優(yōu)勢才是優(yōu)勢
理解優(yōu)勢：客戶認(rèn)為的優(yōu)勢才是優(yōu)勢
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第19節(jié) 呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品鏈接利益
呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品鏈接利益
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第20節(jié) 呈現(xiàn)公司優(yōu)勢：把公司賣給客戶
呈現(xiàn)公司優(yōu)勢：把公司賣給客戶
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第21節(jié) 理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（上）
理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（上）
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第22節(jié) 理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（下）
理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（下）
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第23節(jié) 獲取承諾目標(biāo)：在雙贏的基礎(chǔ)上推動(dòng)訂單
獲取承諾目標(biāo)：在雙贏的基礎(chǔ)上推動(dòng)訂單
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第24節(jié) 處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（上）
處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（上）
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第25節(jié) 處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（下）
第25節(jié) 處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（下）
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第26節(jié) 拜訪評(píng)估：為下一次拜訪而設(shè)計(jì)
拜訪評(píng)估：為下一次拜訪而設(shè)計(jì)
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第27節(jié) 拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（上）
拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（上）
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第28節(jié) 拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（下）
拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（下）
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常見問題
