A．客戶：享受完服務才能拿回去嗎坐席：對的，因為如果說你攢十年，十年攢完，您把錢加收益全部拿回家了，那肯定保險公司不會給咱們再保了嘛

B．需要用錢了你可以提前2-6個工作日以保單貸款形式取出你保單當年現(xiàn)金價值扣除各項欠款余額80%拿出來使用，比如說你攢一萬塊錢現(xiàn)金價值可以取出八千來用，留個20%放在里面，收益保險繼續(xù)為你提供，所以錢不要拿完了，拿完了跟平安之間沒有任何業(yè)務往來了

C．自你簽收本保險合同有20天猶豫期，猶豫期內可以全額退保

D．自您簽收本保險合同次日起，有20天的猶豫期，在猶豫期內您可以無條件解除保險合同并全額退保，猶豫期外退保我們退還您退保時的合同現(xiàn)金價值，會給您造成一定經濟損失

A．客戶告知自己的經濟不允許，LP告知客戶這一點你不用擔心，我們這個保單有保單貸款功能，急用錢就把合同拿到貸款公司去做保單貸款，抵押給貸款公司可以貸出所交保費的10到30倍金額拿來用

B．客戶詢問這個保險中間急需用錢了，能不能拿出來用？LP告知：如果您需要用錢，經保司審核同意后，可以辦理保單貸款。申請貸款時最高不得超過保單當時現(xiàn)金價值的80%，每次貸款期限最長不超過180天，貸款本金及利息在貸款到期時一并歸還

C．LP告知客戶：您交了一年兩年后，需要用錢了，可以把保費現(xiàn)金價值的80%取出來用，179天還進去，181天再取出來，根據您的需要靈活使用，沒有限制，非常方便

D．LP告知客戶：您交了一段時間，資金緊張了，可以申請保單貸款，取出現(xiàn)金價值的80%，比如交1萬，您可以取出8000來用

A．有風險保風險沒有風險把這個錢拿回來養(yǎng)老

B．您可以隨時退保，有增值收益，沒有損失，可以拿到保費的2倍多

C．沒有發(fā)生重疾到七八十歲，不想保了，可以退保一次性把現(xiàn)金價值拿回來可以給自己做養(yǎng)老補充，具體以您合同的現(xiàn)金價值為準

D．保費可以返還，你的錢不會浪費

A.客戶：你們這個條款約定就是可以隨存隨取啊。坐席：我給你說過嘛，我們銀行是比較人性化的，考慮到返還的時間比較久，專門給你開啟綠色通道+保單貸款三要素

B.客戶：比如說我存一萬塊錢到年底我想用錢可以拿出來坐席：比如說你現(xiàn)金價值1萬塊不是說全部拿完，是拿出來8000來用，現(xiàn)金價值1萬拿出8000留一點在里面是確保你沒有退出這項服務

C.（之前有講全保單貸款三要素）坐席：您中間想用到這個錢可以保單貸款方式拿出來周轉使用，期間按規(guī)則支付利息，6月內還進來就行，希望您平時生活也多了一筆備用資金嘛

D.（之前有講全保單貸款三要素）坐席：您這個錢二十年中您需要用的話也是可以拿出來用的，它并不是一筆死錢

A．行員介紹滿期一年退出來保險公司收取5%費用，第二年4%，第三年3%,第四年2%，第五年1%，第六年什么費用都不收了。假如您第一年的保費是5萬，交完第一年后不交了，想退的話需要扣取5%的手續(xù)費

B．行員介紹3年之后您拿的話是保本的，隨時想拿就可以拿

C．行員介紹前兩年盡量不要拿，如果要拿的話也可以，就是收益上面沒有那么劃算

D．行員介紹五年內您可以退，但是退?？赡軙袚p失，具體需參考合同中的現(xiàn)金價值表

A.您如果需要資金周轉，可以拿現(xiàn)金價值80%出來，半年內還上即可

B.后續(xù)需要用錢，可借全部現(xiàn)金價值80%出來，半年內還上即可

C.這個保單有個借款功能，可以申請借現(xiàn)金價值80%，每次借款不低于1千，6個月內連本帶息還上即可

D.這個保單有個借款功能，可以申請借現(xiàn)金價值80%，每次借款不低于1千，6個月內連本帶息還上即可，利息跟銀行差不多

A.保單貸款一般最高可申請到當期現(xiàn)金價值的80%

B.保單貸款功能靈活，隨時用，隨時申請

C.靈活使用保單貸款功能，到期之后可只償還利息的部分

A.基于保單的現(xiàn)金價值，無需提供額外的擔保財產

B.資金量有較大的選擇余地，貸款額通常可以達到保單現(xiàn)金價值的80%

C.可以隨時償還，不影響保單的保障功能和保單分紅，利息成本較低

A.70% 1年

B.80% 1年

C.70% 半年

D.80% 半年